一、腾讯网名云中花号列表

1、此岸：花未落

2、宝：现在看起来好像大家都应该预知，其实不然。很多互联网企业都错过了这次转型。当时盛大也想做大文化这块，筹备上市，就找了侯小强过来。

3、我是漂泊于广阔天际的一朵白云

4、一朵粑粑花。

5、宝：到2002年，我们就想做网站了，主要是因为论坛还是不够正式。作为读者，还是希望第一章、第二章、第三章、第四章、第五章……这样能够按顺序连续阅读的。而论坛(BBS)有个问题，就是作者今天发表了，更新了一章，第二天帖子就不知道落到哪里去了。BBS不方便，必须要能一章章集合在一起，阅读体验才会好。于是我去租借虚拟空间，又买了一个域名：www.cmfu.com。到2002年5月15日，赶在5月23日我二十六岁生日之前，起点中文网上线了。

6、邵：在盛大收购你们之前，你们整个的商业模式都已经完善了？

7、吉：现在我们能够清楚地看到整个渠道重心的变化，已经是到了APP这一块了，QQ阅读，加上起点中文网自己的起点读书，那么对您来说是怎么去看待从PC到移动背后最深刻的变化的？

8、文化产业不可能垄断，阅文不反对盗版渠道洗白

9、吉：后来为什么选择腾讯？

10、吉：网上流传说“藏剑江南”(商学松)是在起点中文网成立当天突然闯入你们的聊天室，具体情况是怎么样的呢？

11、商：和豆瓣那个不太一样，因为豆瓣那个在某种程度上更去中心化。但是我们是希望做到的就是说能够把所有的书单给串联起来，能够每周或者每个固定时间我去提炼这些书单里的精华作品来去集中推荐。豆瓣这个平台就是给你提供一个平台但是它不管你，而我们是会有意识的让优秀作品不断被大家发现，让大家接受。豆瓣是一个去中化的个人平台，你想看什么自己去找，它不管你，但我们要管。

12、邵：两分钱这个定价是谁提出来的？

13、2 . 一片冰心在尿壶

14、邵：这个时候有多少作家，多少书参与到VIP制度中？

15、8 . 时过境迁|物是人非

16、〃烟花消逝记忆残ぐ

17、商：成功算不上，但是这一点的确是一件很有乐趣的事情，因为可以把自己的兴趣变成自己的事业对于人生来说本身就是一件非常好的事情。

18、商：我们是在2002年认识的，我和文辉是在2000年认识，我们到了2004年2月14号，才第一次见面，我记得非常清楚。

19、宝：当时网络作品赚不到什么钱，千字两分并不多，读者也少。要让他们觉得赚钱的话，要做出一个标杆。当时我们是把读者付费百分百给作者。像流浪的蛤蟆他第一个月拿到一千多块时说：呀，写网文还是能赚钱的！

20、2 . 我说爱你|他说爱我

二、

1、花花花，花小姐

2、樱婲飛儛≈

3、邵：像百度，由于很多人喜欢百度贴吧那个氛围，有没有可能和百度贴吧合作呢？

4、宝：主要工作就是基于我在去腾讯前对行业的判断所做的一些规划：内容上，主要是移动互联网将成为绝对主流的判断。

5、 云中谁寄锦书来

6、宝：主要是怕程序出问题，对我这种不是技术出身的人而言尤其如此。我是到处求人，才做出了一个简陋的程序。

7、商：对，我个人感觉从传统的产品或者说从传统的新用户的角度，到今年年底，移动的人口红利就差不多了，下面更多其实就是拼内容，拼产品本身，拼平台的能力。单纯地靠简单的产品和内容来在渠道里砸钱的这种先发优势，其实在明年基本上都会耗光，更多的就是品牌、内容，再加上你这个平台是否好玩有趣。

8、邵：那你们最终决定辞职是什么时候呢？

9、 一朵牛奶云

10、 闲云清烟

11、 闲云志

12、 闲云野鹤

13、9 . 恶魔在哭泣|天使在安慰

14、商：具体的数量我不太清楚，应该是挺多的。

15、吉：他们没有新人冒出来的核心原因，是因为没有这些相应的制度吗？

16、叶属花の

17、彼岸花残

18、 一帘香梦卷梨云

19、吉：在VIP付费阅读正式上线之前，是确定了12个作者，然后到真正上的时候就有一半都被拉走了，对吧？

20、10 . 有太多的心境|沒適當的表情

三、

1、邵：也就是说之前你们没有独立的服务器？

2、吉：当时是因为玄幻还比较新鲜但并不显示出优势，所以您才想建一个玄幻协会来研究和发展它吗？

3、宝：就是我刚才说的理念原因。“云中书城”的运营思维和市场本身是冲突的，当时产品上也没有形成突破，还是门户模式。最后变成单纯是收几家子公司的权力，跟我们几家子公司的创始人关系就弄不好。

4、宝：早期的网络作者是想到哪里就写到哪里。甚至刚开始都没细想，只有一条主线，就这样写下去，随意更新。很多网络作者一有事情了就不写了，断更。有很多很好的作品就这样埋没了。在其它网络作者更新不稳定的时候，我坚持每天一更，有时候甚至会在论坛发四五更。这样很快认识了一些同样在论坛发表的作者，和他们在论坛里聊天。和意者(侯庆辰)就是这样认识的。跟黑暗左手(罗立)也是在龙空认识的——他以前也写过一本书，后来懒，不写了，就在那发表评论。五号蚂蚁(郑红波)是我的读者。

5、4 . 老公我好累|媳妇有我背

6、 穿云过

7、吉：像第二种其实之前也早就在尝试，我之前看起点读书的APP，看完一本书过后发现会给你推荐的同类作品，还有同好的人在看什么。

8、邵：您现在的这套系统是还在执行吗？

9、还是你的，因为腾讯没有要收回扣扣，不允许你退腾，否则不到封号还会罚款腾讯公司有规定，你可以向腾讯申请退腾，但是腾讯不会无缘无故收回你的扣扣。问一下，你的扣扣腾讯官方认证了么？腾讯给的认证啊！每个月有指定的任务不过前提是有一定人气的那你是怎么跟腾讯说话的腾讯跟你说话了么你的

10、邵：现在起点的用户是多少？您说在08年是两三百万，那现在呢？

11、8 . 终不遇℡|承蒙不弃℡

12、宝：作家福利计划是我们起点推出来的，起点是独立子公司，自己独立核算的。当然，为了说服盛大的财务，我们还是花了不少力气。

13、宝：他的《间客》我很喜欢。文笔好的小说，月更甚至年更你也要去看。文笔没那么好的小说，一天三五次更新爆更的那种你也要去看。

14、彼岸花丶记著你的忧伤

15、邵：您刚才说您第一次闯入的时候您出了很多的主意，具体有哪些，怎么改变了起点中文网原来的系统？

16、不过一个网站除了前台还要有后台。他做的是前台，后台呢，他说：“我给你们找个高手”，就又介绍“黑心”(黑暗之心，吴文辉的网名)进来。“江南”跟“黑心”是更早就在一个游戏网站认识的，是好朋友。靠着“黑心”的技术，我们解决了网站容量(主要是数据、底层结构，这决定了网站的稳定性和容纳能力的)等等这些后来发展的瓶颈。

17、花前月后独人揽风雪i

18、商：文辉的角色定位一开始和我一样，他也是一个非常重度的书迷，会和我不断地讨论各种运营策略和技术问题。在我们商业化之后，他的角色主要是考虑商业运营，其实像VIP制度以及其他大方向的决定权，都是由文辉来最终拍板，我们比较信任文辉在这方面的感觉。大家一起提意见，大家一起讨论，但最终的方案上不上，应该怎么上，是文辉来把控。

19、宝：我喜欢的书很多，但作为编辑，我觉得不太适合公开排序，这不符合我们的立场。

20、希望这里面有你喜欢的呀，嘻嘻

四、

1、花不离夏

2、 云散雨干

3、3 . 留下你的傷|抹平我的痛

4、17k的那些编辑，可能是因为跟随我们还不够久，没有学到我们真正的东西。他们自从挖人之后，并没有培养出多少新的作者。除了挖来的血红、酒徒，他们网站后面并没有新作者冒出来，网站也就慢慢做不起来了。

5、他就将他的“江南书库”亮出来——江南他自己原来是个高校老师，他也喜欢看书，也喜欢收集书，然后他就自己私底下做了一个书库——然后我一看就拜服了。那个书库它满足了我心里所有想要的东西。我突然碰到一个知音，感觉很兴奋，相逢恨晚。

6、 云中魔

7、8 . 南辞 の 北挽

8、2 . 说书人|听曲客

9、宝：在我们之前，就有千字两分收费的，但是他们不成功。

10、花活老妹r

11、吉云飞(以下简称吉)：您的第一本作品《魔法骑士英雄传说》，是阅读了哪些书而萌发的创作兴趣？

12、对收费的提议，他们都嘲笑说这个怎么可能。当时网络阅读都是免费的。在这种环境里，做收费阅读来赚钱是根本不可能的，做不起来的。那时候有一些人把一些书和杂志扫描后放到网上，但是他们都收不到钱。

13、邵：那你们团队为什么不走？

14、邵：所以当时你们都是挣工资，把自己的钱都投入进去，投到最后没钱了就必须得收钱，必须得挣钱？

15、商：我们相信他的直觉。因为在最早，2003年7月的时候，我们做了改版之后，到十月这段时间我们都在讨论说这个网站应该怎么活下去，怎么给作家带来最大的利益。最终选择了VIP，其实是文辉觉得这条路应该能走得通，我们当时是提了有七八个方案。

16、商：之前六个人在中国的天南海北，哈尔滨、广州、上海、北京，大家都是通过QQ沟通。

17、邵：后来又怎么想办网站呢？

18、商：因为当时中国移动对于所有内容的推广，以及它潜在的收费力度，是可以明显看到它的力量，或者说它在未来所产生的回报将是非常高的，但是我们自己的WAP不管是建设、运营，都是需要其他的成本投入，对于当时盛大文学整体的策略来说，其实是不太愿意做一些新的扩展或投入的。

19、盛大文学这边，因为前面几年错过了移动互联网机遇，再加上我们高速成长带来的竞争压力，尤其是销售、渠道、用户等方面被我们超越以后，盛大也有脱手的意思。可以说，双方都有意愿，也就有了并购的基础。

20、邵：你们几个创始人到现在还没有上海户口？

五、

1、云姐！云香玉！云龙！云虎！云芒！云依依！云彩彩！云彩凤！云华伟！云才！云付才！云清林！云衣荣！云玉兰

2、宝：前几年，我的主要精力都在作家生态的建设上，这也是市场培育时期最重要的工作——只有形成稳定、良性的作家生态，才能保证内容的数量和质量的提升，进而吸引更多的读者。这也是我们作为行业领导者的责任。

3、邵：17K是怎么进入网络文学领域的？

4、邵：你们当时什么待遇？

5、0 锦云深月明风细

6、商：因为我们当时有两个版主被他们给挖过去了。这可能是整个行业最初始的竞争吧，我们当时也是觉得很诧异的。

7、商：是这样的，正版付费阅读有一个比较好的特性，就是当一个用户选择了一个网站进行付费，他的粘性会非常强，只要那个网站提供的内容能够满足他的阅读需求，一般来说很少会发生迁移。因为如果迁移掉，他在这里所有付费的东西，一方面其他的网站未必能提供，另外一方面就是他之前看的书再要重买一遍。所以这种状况下用户很少会迁移，除非遇到大的渠道改变，就好比PC向移动转移，那么这个时候新用户会重新挑选自己的渠道。

8、邵：千字两分钱这个价码是怎么确定的？

9、我能陪谁到花落。

10、吉：你们是怎么样应对17K的挑战？

11、于是，两边谈了几个月，最后敲定了并购。2015年3月，成立了阅文集团。

12、邵：那起点的生日就是你的生日咯？

13、邵：这个时候有多少用户了？

14、想继续做网文，所以选择了盛大

15、吉：移动阅读基地的商业模式和起点的似乎还不太一样，有很多类似包月的特殊制度。

16、 别云间

17、芳情惜花踏月

18、商：在和渠道合作的时候，我们都会有一定的运营权力，也就是说某种程度上这个渠道的推荐安排，今天该推什么书，榜单是什么样子的，以及有一些基础规则，都是我们会连带内容输送给渠道的，所以渠道和我们之间并不是脱离的，尤其像中国移动这种比较大的渠道，我们是有一个专门的团队在和中国移动进行沟通。所以在这种情况下，我们是了解每个渠道的用户的方向是什么样的，这个渠道的用户喜欢哪类的作品，这些都会有反馈并且我们会及时地回馈给作家，让作家能够在每个渠道寻找到适合他自己的用户，这个是都没有问题。

19、吉：似乎盛大文学的成立就是在这个时期？

20、陈：纵横当时没挖你们团队？

六、腾讯网名云中花号列表

1、邵：因为各个作家可以在各个网站同时发，所以抓用户是最重要的，其实这就是最早的粉丝生态建设了。当时推荐票是您独创的吗？所有的制度里面，哪些是您独创的呢？

2、3 . 悄悄关注你|悄悄陪着你

3、邵：就刚才的谈话，我觉得您的视野非常的宏观。我也想问一个稍微宏观一点的问题。你们几位创始人的阅读是从纸媒开始的，到你们创业的过程中正好赶上媒介变革，你们起步是进入PC网站，后来又接受了移动的挑战，接下来一定还有新的媒介变革等各方面的挑战，我挺想听听你从宏观方面怎么理解这种媒介的变化和人们的阅读习惯的变化。

4、樱花为谁落

5、 暮云深

6、采访人：邵燕君、吉云飞

7、采访时间：2016年7月29日

8、吉：所以推荐票是2003年的时候就有了。

9、商：是的，因为我当时更擅长的是前台和整个网站的运营设计，文辉也是程序员，他更擅长后台服务器，所以我请了文辉一起来加入。整个团队在那个时候基本成型，大家来一起出资买了服务器，然后我又花了两个月的时间来改版。最终在2003年的5月份正式推出。然后那个版本一直用到了2008年，才又做了一次改版。

10、那是为你激情燃烧的轮回

11、邵：您怎么开始在网站发表的？

12、6 . 深情太深会致命i|心脏太软会吃亏i

13、宝：我是通过网络邀请作者来发文章的，跟作者发邮件说：我做了个网站，你过来，在我这发你文章。他们就来到我们这里发表作品，这样就得到他们的授权。那时候没有什么利益之争的，我们都很淳朴的。作者也愿意让自己作品给更多的人去阅读。当我提出来后，他们都很愿意来。玄幻文学协会版面挺小的，除了意者、黑暗左手，论坛里还有读书之人、老猪、PIG、木头等等。大家都是偶尔来，来了其实也没有什么事可做的。当时活跃的人没多少，大猫小猫两三只，在论坛里跟帖发评论，泡泡水。大家都在发发文章，互相拍拍马屁，甚至大家更多的都是在QQ上聊天。

14、宝：2013年我们跟老陈提出MBO，希望我们管理层收购，让我们来直接管理。但最后没有成功，虽然陈总不希望我们走，也谈得很深，但最后我们还是出局了。

15、商：对，应该来说这套商业模式的基础在当时就已经完善，后面更多是不断地去优化。

16、邵：你怎么吸引别人过来呢？

17、现在，一个良好的作家生态已经基本形成，读者空前多元，如何满足这多元的阅读需求，尤其是随着移动互联网进入的新读者，要实现“人人有其书”的目标就变得更加迫切。所以，我现在更关注内容的丰富和精准、个性。也就是我们说的全民阅读。

18、10 . 淹死的鱼|恐高的鸟

19、吉：您说的收益是在整个的盛大文学的时代？那么中国移动是拿走了绝大部分的收益。