一、李叫兽的身份包括

1、和菜头这种以写字为生的老司机，自然是可以“12换个姿势”，随便下手，就写出好文。

2、远超同龄人的学习能力

3、那我们就开始拆解这两个方向：

4、效果呢？几乎每个例子都很完美地支撑了论点，叠加起来，产生了那种一脱到底的流畅感和层层堆叠的说服力。

5、你的产品是用户的首选方案吗？

6、如果说同道大叔仅仅是撩起了某些人内心的涟漪，那么李叫兽的副总裁，则彻底让这群人的嫉妒之心膨胀起来。凭啥都是码字的，人家就成了副总裁呢？除了钱之外，似乎很多人更看中名，比如年度最佳自媒体、年度作者等，这些各种“虚衔”会让某些自媒体人内心雀跃欢呼，他们喜欢这种“出名”的感觉，谁知道突然让一个愣头青给做了“前无古人”的副总裁，不嫉妒才怪呢。

7、网红追求流量，有了流量，资本就会青睐，而粉丝就是流量。

8、比如在京东商城上看到的一个品牌热水器的宣传文案，“改变世界，颠覆你的生活”。我实在不知道一款热水器能怎样改变世界。除了奇怪之外，有谁会相信呢？

9、消费的行为基础是因为有了对比，无对比无伤害。在自检清单里，用户对默认选择有什么不满意，你就有什么样的机会。我们接着拆解这个清单项。理解清楚默认选择后，用户会从哪些地方产生不满呢？有没有不依靠瞎猜的思考路径？答案肯定是有！

10、可视性：让别人能感知到产品；

11、结果发现，比起没有被问问题的亚裔学生，这些亚裔学生写下美式食物(比如汉堡、披萨)而不是亚洲食物(比如包子、寿司)的比率多了三倍。

12、还有正和岛的战略合作，水牙医的战略定位，花色优品等传统公司的互联网品牌转型……

13、东山再起竟有时，人生何处不相逢。

14、孔子曰：“人而无信，不知其可也。”

15、著名投资人找好的创业项目不会所有的渠道都用上，基本上是和优质渠道合作，然后渠道自己找上门引荐，光是自己人脉圈子转介绍的项目都已经看不过来了，再加上一些需要出席的路演活动，创投活动，电视节目(比如合伙中国人，我是独角兽这些)，大咖每天活动排期都好多的，完全不愁创业项目，基本上是优质项目中再挑拔尖的去投。

16、我的产品在帮消费者完成他特别渴望的事情吗？

17、而在用户要作出改变时，你的产品/服务是否是用户首选的方案，从营销的意义上来说，我们要思考的就是，产品的价值与用户大脑里的事实关联起来，让用户对产品的价值认知回归应有的位置。

18、言归正传，真正想投资项目的公司会有正规的流程和步骤，现在互联网这么发达，如果创始人身边没有熟人可以引荐天使投资人，自己又没有天使投资人资源的话，可以通过线上和线下两种方式去寻找(其实很多渠道可以根据前面提到的投资人找项目的渠道进行反推)

19、铁打的百度，流水的高管，「功成身退」对于百度出走的高管们来说就像薛定谔的猫。李明远、王劲、吴恩达、陆复斌、李叫兽(李靖)，他们都曾在百度风光无限，可惜终究湮没在派系裂痕之下。

20、所以这一次，将没有将需求是什么，需求是怎样产生的讲透彻，只教会了学员使用十大需求的模版的方法。很多没有什么营销基础的学员不能因此消化不良。

二、叫兽李是谁

1、做好斜杠青年要结合自己的能力和时间考虑。做好定位，刻意学习，模仿，让别人知道，贴标签，打造爆款，多平台占位，系列输出。

2、注册熊掌号需填写熊掌号名称、签名、领域选择等，对注册信息主要有以下要求：

3、不满意——要改变(寻找替代方案)

4、同时，LV包包，GUCCI包包，Prada的包包，各大奢侈品包包成本几百元的新闻屡见不鲜，那为什么依然会有抢购潮？

5、只要你能有效地设计出来，用什么软件都行(比如PS，CDR等等)

6、反差感：差异化产品属性；

7、写作清晰流畅，总能够吸引人读下一句。

8、通过这样去做一个消费者视角下的购买决策思考，消除消费者的担心，就能解决消费者最后的决策了，从而选择购买产品。

9、群体视角，是指人们考虑做某件事时，会参照某一个群体。人会参照群体当中的行为，他的落差来源于哪些群体有而我没有，或者我有而群体没有。落差公式是群体减自己。

10、古龙小说里的顶尖武功，小李飞刀，从不说摆了个什么pose，就是谁也没看到它怎么发的飞刀，就只看到对手的脖子淌出血来，人已经over了。阿飞的剑术，也是如此。

11、回复(可口可乐)｜可口可乐创意文案集合，爽到爆！

12、所以我决定组建自己的团队创业——创办一个高效、协同的精英团队，专注于帮企业的互联网营销解决问题。

13、对于百度来说，有的是试错的机会，无论是好还是不好，百度都可以去尝试，面对任何尝试，我们应该抱有开放的态度，而非一味地埋汰，真心没必要。

14、先是有人在陌陌上匿名爆料入职百度一年的李叫兽被架空，手下团队解散转岗；接着又有人匿名爆料说李叫兽团队在KPI上造假，而又“传说”李叫兽转岗的原因是他来百度一年负责的五六个产品皆没有上线等等。事情从脉脉传到了自媒体，从自媒体传到了36氪，再到界面报道，虽如李叫兽之前还发朋友圈辟谣，但是现在基本坐实了这件事情。

15、36氪鲸准(重点推荐)

16、是的，很多互联网营销人员缺乏专业性，但这并不意味着这个行业缺乏专业性。

17、再比如：为了举例说明看广告的不愉快感，来自于被打断，有以下文字和配图：

18、所以，我们希望你能够迅速学习，提升专业化，而不是仅仅靠自身的天生直觉、创意能力——这是一个“有天赋的打架高手”和“优秀的职业拳击手”的差距。

19、撰写过让自己自豪的文案；

20、回复(冈本)｜TT猴年春节文案大战！杜蕾斯，这次真的会输吗？

三、李叫兽百度

1、不同的是，咪蒙面临两极化的评论，争议极大，有人盛赞，有人认为咪蒙写文，像个技巧熟练的妓女，它很撩人，但不值得赞赏。而李叫兽的文，鲜有恶评。

2、客观来说，创业公司寻找天使投资人的渠道很多，不管是线上的还是线下的，就看你有没有用心去找而已，真正用心的创业者不会放过每一个可以找到投资人的方式，不论是邮箱还是联系方式，投资人是否投你的项目是一回事，最重要的是反馈，投资人见的项目比你吃的饭还多，当然不是说投资人都是对的，但是在某些地方投资人看的角度可能比你更深更远，前提是投资人熟悉你这个领域，或者说有投资过类似的公司和案例。

3、融资总规模达852亿美元，同比增长91%

4、这里要引入一个心理学概念，叫做执行意向。要推动别人去做一件，就需要把这个行动说得越明确。形成越明确的目标物，那么行动达成的概率越高。

5、作者阿图葛文德，是白宫年轻的健康政策顾问、影响奥巴马医改政策的关键人物，也是《时代周刊》评出的全球100位影响力人物榜单中唯一的医生。

6、邮箱看BP是投资人看项目最普通的方式，但也是成功率最低的方式，因为投资人的邮箱在各大平台信息都是公开的，每天都会收到数以万计的BP，就跟老板招聘选简历一样，本来投资人就很忙，每天各种各样的BP映入眼帘，哪有可能一个个仔细看，基本上是看下行业，看下标题，简单浏览下商业模式，感兴趣继续看，不感兴趣直接丢一边，有很多创业者项目还不错但是BP水平很糟糕，甚至于表达方式有问题，所以投资人直接晾在一边，还是挺可惜的，况且现在很多项目方都是海投，这样的方式无异于大海捞针。

7、用户真的来上课了之后，因为课程还不错，对三节课开始有了好感和信任感，这时候，我们还需要做更多的事情来维护好这个用户，比如，拉他加入我们的群，邀请他参加三节课的其他活动，或者是假如有其它付费产品的话，可以推荐给他，引导消费(虽然我们现在并没有……)

8、·凡勃伦效应商品越贵商品越畅销反应挥霍性消费心理

9、每年各大品牌包包店出售新品，千金难求一包，每年国外黑色星期彻夜排队抢购潮，这是一种真实的消费状态。

10、李叫兽说：营销总监的主要职责是管理需求。这一句高度总结的话背后，却隐含着一个严谨的逻辑：

11、在上一篇，辉哥写了李叫兽的十大需求的学习心得《为你破解学习李叫兽十大需求的难题，建立多维度的实战攻略思维》，这个是企业的产品战略，营销战略的关键，是制定战略层的启发式工具。

12、知识老化，知识老化，不解释。我自己就是35岁以后群体，必须面对，因为老化的知识不仅不能加分，反而可能在某些时候成为减分。

13、譬如说：几十万的纪念表，168万的顶级钢琴，往往也能在市场上走俏，更直接的故事，同种产品，标两种价格，一个标500，一个标1000，往往1000元的会比500的卖得好。这种消费的目的并不仅仅是为了直接获得物质享受，而是为了获得一种社会心理上的满足。价格高的商品反而更能让我们在心理上获得更大满足感和炫耀感，也更能得到别人的赞美和羡慕。

14、几万块的包包在这儿有两个消费驱动力：

15、4)打游戏，老妈送水果的例子，说明被打断产生反感的情形。

16、最最重要一点，35岁，尤其四十岁以上，工作几年就要面临退休，任何一个公司，人力资源都不愿意办理退休，个中原因我不十分清楚，需要hr专业人员回答。很多时候，部门经理无所谓，只要踏实干活的都行，去人力资源部门，一看70后，直接拒绝，他们怕请神容易送神难，一不小心就干够十年，给公司带来后期风险……好好好，人员退休居然也是公司一项长期风险，未来风险……这需要国家政策配套解决，直接面临的就是70后了，我也在列。

17、把消费者看成一个处在任务中的人，他的落差来自完成减未完成。

18、这就是为什么绝大部分产品的名称都要求简单易记，其目的就是为了让人们不容易忘记这个品牌，当产生相应的需求时，马上就能想起它。

19、当然也可以对应使用到案例分析，竞品分析中去。这里面还有一个问题没有解决，站在你是产品/解决方案提供者，需求三角的标的物一端的提供方，你如何判断你的产品是新需求的优先选择？

20、还有网易、阿里等项目的长期合作……

四、李叫兽的身份包括创业者 大学教授

1、问题在于，这个配图是否必要？或者说，什么样的情况下，配图才是必要的？

2、能够通过文案来真正影响大众的行为。这可能意味着心理学比中文能力要重要。(比如“全国销量领先的XX凉茶”是在依靠从众效应等。)

3、哪个最不多只有合奇迹龙的人才会用~~别的BB用XO~O可以合~哪个没多大用~只有合奇迹龙后面用哪个来合~~~

4、对应心理是：目标趋进，目标阻碍，角色和一致性心理。

5、如果觉得文案太繁琐，建议去学习剪辑，现在做短视频的公司挺多的，也大量的需要这方面的人才，你也可以从视频运营入手

6、这就是一个小例子，用行业里最优的25%的法则来叠加，找到了很多可能，使用这样的营销，重新定义了产品和服务。当你在李叫兽的社群里有关于代码的问题，你自然就成为了首选。

7、了解清楚了天使投资人找项目的这些渠道，接下来就要思考创始人该如何灵活运用各种方法来接触到这些投资人，首先有名气的一些投资人，什么朱啸虎啊，徐小平啊那些大咖都是有点实力才可以接触到的，一般的创始人不在这个圈子根本接触不到，也就是说你的创业项目根本入不到他们的法眼，知道为什么投资人对外留联系方式的时候一般留邮箱不留微信或者电话吗？因为每天都是数以万计的创业项目BP发过来，如果留电话的每天光接电话聊微信就够了都不用干活了。

8、所以我可以为你提供这些价值：

9、运营社群，塑造粉丝经济；

10、那么，我们有没有系统的方法来激发用户的缺乏感呢？我研发出了一个落差表。它按照消费者观察自我的视角分类，五个视角涵盖了全部消费者缺乏感的来源。

11、谷歌的联合创始人拉里佩奇曾这样描述“差异化价值”的定义：

12、第三次，是在今年6月24日，在厦门混沌大学的发表了《破解消费者需求密码》演讲，重点讲解了需求是什么？需求是怎样形成的。辉哥也看了直播。

13、比如高端社群虽然价格很高，准入门槛高，但也因此吸纳的都是有身份，有资源，有地位的人进入，资源交换，相互产生合作或智识产生化学作用的机会很大，边际效益就高。反之亦然。

14、网红就是传播者、意见领袖；粉丝就是接受者、受众。

15、李叫兽的文风，可叫做“钻出屏幕当面聊天式”。读他的文章，就像一个老朋友从屏幕里钻了出来，跟你当面聊天。不拽什么文，就家常话，但说得你频频点头，受益很多。

16、虽然跑步本身看似和情绪的关系不大，不过，它的确揭示了人在什么状态下更容易进行分享——高度情绪唤起(higharousalemotion)。

17、情绪是从人体大脑的边缘系统产生的，它对人的行为有很大的影响。这就是为什么愤怒的情绪可以让一个文质彬彬的人瞬间变成杀人犯。

18、新媒体运营，无非就是，视频运营，社群运营，内容运营，三个板块，选择最适合自己的切入点，能让你快速了解新媒体这个行业

19、“李靖来到百度后，几乎全公司都能看出来，他不适应。”经常与李靖打交道的一名百度人士透露。

20、这篇文章，就来跟大家分享一下：让产品变流行的11种方法。

五、李叫兽去做什么了

1、用户过去的默认选择就什么？哪些方面用户不满意？

2、利他性：让产品对用户周围的人也有好处；

3、人们很容易就可以看到有哪些人在使用巴宝莉的产品，这个品牌也就更容易植入人们的心智。

4、后来走上正道了，开始抱乔布斯的大腿：

5、回到最开始的问题：为什么星巴克很少打广告，却依然那么畅销？

6、提示：辉哥的文章以长为特点，请开启深度思考模式

7、那么，辉哥现在就将这三次的内容的理解，有机的结合在一起，呈现出我所理解的消费需求，作为第三次拆解《14天改变计划》需求篇的总结。

8、即使是每天都买星巴克咖啡的死忠粉，他真正喝咖啡的时间可能只有一天的1/那剩余的9/10怎么办呢？这就需要发挥“行为剩余”的价值了——桌子上的星巴克杯子就能时刻提醒他与他周围的人：不要忘了还有星巴克这个品牌。

9、二是自己的身份，角色价值以及与他人的关系。这种属于自我认识的三个层次中的最。基本的一个层次

10、作者是指出，人犯无知之错，无法避免，可以被原谅；如果犯无能之错，可以避免，无法被原谅。

11、年轻人有十足的挣钱欲望，因为需要买房娶妻生子，内在动力十足，尤其是销售行业，挣钱欲望直接决定你的业绩。35岁以上的人，在大多数服务业销售行业装傻卖萌，不会让人觉得可爱，只有可笑可憎。

12、马云有职业经理人张勇、十八罗汉彭蕾、悍将俞永福；马化腾有职业经理人刘炽平、元老任宇昕、猛将张小龙，而且阿里、腾讯的中高层翘楚层出不穷，个个当得大任，反观百度，李彦宏值得深思。

13、你的目标是把文字等内容变成视觉化的表达，并以此来影响大众。

14、工作原因，我和很多企业的创始人和营销负责人有过深度的交流，他们常常会提出一些问题：“我明明做了很好的产品，铺设了很好的渠道，打了很好的广告，有了非常好的传播，为什么产品无法像可口可乐那样，真正形成强势品牌？”“我的产品质量很好，购买过的用户评价很高，但我无论用什么营销方法，甚至大幅降价，都没有办法实现明显的销量增长”……

15、而刚毕业没几年的90后竟然可以靠写文章进入百度甚至做到副总裁的位置！羡慕使我认真学习！

16、购买风险是相对用户大脑里，什么时安全的认知而言的，因此，不同地域，不同人群对这个购买风险的认知是完全不一样的。原来李叫兽课程里的拆解已经很完整，这里就使用原内容：

17、此事亦可看出，现在互联网企业从业者亚历山大。因此，李可能不是唯一更改数据的人，弄虚作假普遍存在。

18、那么，衡量是不是首选的方案，对比的是用户的默认选择，比如选笔记本电脑，如果用户是媒体记者，时尚达人，苹果粉，你会选MacBook；如果用户是IT人士，工程师就会优先选Thinkpad；如果用户追求个性价比，就会在戴尔电脑和联想电脑上选；如果用户要求低价，那就选神舟电脑。

19、《别跟我谈文案本身，谢谢》(小孩子才说文案，大人只谈策略)

20、李叫兽是为了炒作，吸引媒体的注意力，提升自己的知名度，为自己带来经济效益，这是一种聪明的做法。赵括是自己实力不够，没从实际出发，而且军事指挥能力也不行。所以，这根本就是两码事