一、一大早开单的说说

1、某天，老唐跟我说，自己在句容扫街拜访到一个民营包装行业的客户，计划搬新厂，要买5台车，包括我们在纸业行业的王牌车型：3吨静压传动叉车。

2、目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难，激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐。

3、江总在庆典时说了一马先一路的奋斗历程，创业不易，守业更艰。我稍微有研究过A股的两家上市包装公司，深知这是一个非常分散，赚钱辛苦的行业。江总特别感谢了一路陪伴的供应商提供的好的原材料、设备和服务。几次鞠躬和道谢让人感动。

4、辛苦付出苦熬实干，换来了硕果累累丰收成片，恭喜开单！

5、716销售招数：麦凯66

6、吃早餐才是小姐妹能约我出门的动力，绝对不是为了喝奶茶。

7、嗨！有源人，在这儿遇见你真好。逗趣、有料、合作、意见，多多留言，与我们分享你的有源事吧！

8、早呀，满满正能量的一天从早餐开始啦！

9、是否真的是儿子没有看过没法下决定？那要怎么解决？

10、“我很享受这种被信赖的感觉，每当成功交易，我都能从业主和客户的眼神中看到肯定，这使我非常的自豪。很多人都觉得销售的话里总是充满了水分，越是这样，我就越觉得他们对我的信赖是难能可贵的。渐渐地我越来越多的感受到了这份行业的使命感，我会一直在这个行业走下去的，不仅是为了自己的未来，也是为了更多把我当做朋友的人的‘安家’梦。”

11、刚刚和老唐参加了去年买了我们5台叉车的一个新客户的20周年庆典新厂搬迁庆典，给大家放一些照片吧，哈哈(这次不怕泄露客户信息，因为泄露了也不怕抢走，就是这么霸气，嘿嘿)

12、有一天老婆看到了，说要么你去试试，万一真的可以学到东西呢。听了老婆的建议，当时心里很怀疑的，因为我没有什么时间学习，而且这个课程是通过网络的，我在学校上学都不用功。

13、早餐是日常膳食的一部分，每天吃早餐也是世界卫生组织提倡的健康生活方式。

14、回复“视频”：免费获得《蓝小雨价值30万(销售、创业)网盘资料总汇》

15、一轮激烈的谈判后，领导丢下两个价格就走了，因为李总以团购的说辞来要涨价之前的价格。领导走后我就上去缓和气氛了，领导黑脸唱的那么成功，我当然要把红脸唱好。

16、“人员再翻倍，月月过百万”，三十而立之年，入行第二个五年的开局之年，越来越强的合作力之下，杭州德佑太平门直街店的33位伙伴有信心，方平和邓鸿亮更有信心。

17、目前我们板块50万人口里面至少有20万人口的月均工资是1万元的，到2020年至少有60万人口是月薪1万5以上的。这说明我们这个板块的购买力是持续上升的，而且是成倍的上升。

18、答：如果涨价20万接受不了，再等一个星期会涨得更多。

19、这样的开单顺利预示着这一年能够使生意非常的红火，希望在自己的努力经营下，顾客将会越来越多，而且生意的规模也将会越大生意越做越红火希望在这一年里，能够是顺着自己的心意，生意将会变得非常的好希望每一天都非常的开心快乐

20、当时我立马起身抱了抱她，脑子里马上想着老婆抱怨的本质，想对策。然后跟她说：“老婆，以后一起吃饭逛街的时间多得是，我们可是要一辈子在一起的，不要担心没时间啊。你现在就想你最想去哪玩，我现在学习是帮你赚旅游资金啊，不然以后我们就只能在小区旅游咯。”

二、第一天开单的说说

1、他，为自己是一名经纪人，可以收获客户的肯定，而感到自豪。

2、媒体人，写有《顺义妈妈不配有梦想》一文。

3、当时我女朋友也来杭州了，也就是我现在的老婆，如果我做物业的话，工资还没有女朋友高，所以思来想去，最后还是决定做房地产。

4、答：先确定情况是否属实，真是这个原因我就把楼盘的资料带上，项目区位的情况打印出来，并且把房子的特色拍个小视屏让他发给儿子。

5、谎言之三：我们这个月底就要正式营业了，需要尽快采购这个产品。类似这种话语，我们同样不要轻信。客户说出这样的话语，要么是客户想了解到我们的底价，要么是客户计划这个时间段开业，所以打算在这个时间内采购我们的产品。但是，根据很多优秀销售人员的销售经验，发现客户的这种说法很不实在。绝大多数时候，客户给我们说的采购时间都比他真正的采购时间要早很长一段时间。因为“计划赶不上变化”，很多项目、工期都是往后拖延的。作为销售人员，我们必须深刻领会这一点；否则太早将“底牌”打出，后期工作将很被动。

6、不要吝啬你的赞美，签单往往缘起于赞美。

7、人情做透之发短信：持续给客户发短信，给客户留下深刻印象(给客户发周末祝福短信、养生及笑话短信)；

8、客户一直不愿意过来怎么办？我已经邀约过客户多次，但是都被客户拒绝了，也没有什么其他好的方法。想得头疼，最后我决定还是借力，我把问题提交给了一位地产行业的高手来帮我解答，他一个人创造了2个亿的业绩。

9、他，是耿立学，事业二部，明珠花园一组，经纪人。

10、对于熟悉企业情况、促成交易，耿立学都认为离不开沟通与坚持。

11、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。祝贺开单！

12、你被别人嫉妒时，说明你卓越。你嫉妒别人，说明你无能。

13、回想时发现客户来公司，我连最基本的项目区域、项目沙盘都没有介绍，更别谈和客户说我们的项目亮点了。而且我也完全不清楚客户对房子的喜好、承价能力、房子住几个人、在哪里上班、是否在意学区，就傻傻地给客户介绍。

14、损失厌恶：通过客户对损失的厌恶来刺激客户，从而达到合作等目的(比如，喜欢的房子被卖掉、错过将损失30万)；

15、谎言之六：只要价格合适，我们马上就签合同。说出这种话的客户，从来就不是“马上要签合同的客户”。他仅仅是了解一下我们的底价，仅此而已。对待这种客户，我们销售人员还是先报一个比较正常的价格合适，甚至只需要保持正常的沟通和联系即可，不要急于求成，反倒落入被动局面。

16、但是！这一路走来，每每想起，在金钱和订单任务之外，真正支撑每天面带笑脸的去聊每个人，是那些让我们感受到人性真善美的人和事。

17、同为衢州人，方平和邓鸿亮于15年一起入行，后又一起在另一家经纪品牌工作近3年，18年末，两人基于对“这个行业需要更好的合作”的共识，携手加盟倡导合作的德佑品牌，并入驻贝壳平台。

18、而且还有我敢让他看不到满意房子的原因是因为项目边上的地马上要拍卖了，起价6000多，得到消息那两块地最少可以拍到1万客户自己会算的，底价一万我们房子才卖一万是非常划算的。

19、累并快乐，签单快乐。在人生中，有时最好走的路不一定是大路，而是小路；在现实中，有时最便捷的路不一定是直路，而是折路。

20、我在杭州做地产销售，以前的话术都是直接按照售楼部的背下来，然后直接讲。在学习了《三大思维模式》后，我把我们项目进行了分解并分析。首先，我先运用《提问思维模式》提问并分析：

三、今天开大单的说说

1、在邓鸿亮看来，新人有人教、有人带、有人管，教经验、带作业、管学习，无论对新人还是老人，都是成长的催化器。对于新人，在师傅的教带管之下，能快速进步、成单，在这个行业稳定和发展；对于老人而言，能在作业经验之外，收获管理经验，让职业技能和管理技能获得双方面的发展。“师徒制他不是一种管理关系，他也是一种合作关系”，邓鸿亮直言。

2、美好的一天开始了，每天给自己一个希望，试着不为明天而烦恼，不为昨天而叹息，只为今天更美好。早安！

3、勤奋的态度和主动积极的精神才能让你获得成功，恭喜你，你做到了！这是你的第一单，但绝对不是最后一单！

4、如何锤炼销售话术？

5、客户：“那你带我们看下130的样板房吧。”

6、下面一排接火线，上面分别连接4个灯就好了！(帮助他人，快乐自己，若我的回答能够帮助到你，请选择设为“好评”，谢谢你的支持。)

7、当天一切按我的计划去做，李总没有找到满意的房子，但我告诉他会再帮他找房子的。而且把项目边上的地的拍卖时间告诉了他，还告诉他那天一定要把房子定下来，不然价格一定还会再涨的。

8、数据显示，2019年，杭州德佑太平门直街店的跨店合作成交率已达24%。

9、为什么你很努力却没有开单，如何让客户一见面就认可你

10、李总说中央下发了7万亿人民币，怎么合理投资自己手上的资金变成客户最在意的东西之而在老杭州人眼里买房还是最好的投资渠道，所以来看房子了。

11、“登高莫问顶，途中耳目新”。

12、谎言之二：你带合同过来，我们领导看到你了，就直接签定合同。

13、之后我的话术是我们整个项目中说得最好的，也是客户停留区域沙盘时间最长的销售，以下的截图就是我当时提炼的数据和话术。

14、爱拼才会赢，赢在第二周。

15、最后，李总同意让我先介绍下。等我的话术说完之后，李总果然喜欢上了我们板块，后面在去看样板房的路上，通过运用《麦凯66》跟他聊天，得知他买房是给他儿子住的，他儿子现在在美国。一年也难得回来几次，这套房子还有投资的意思。

16、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。一大区开单礼不停活动仍在继续，金色九月小伙伴们热情似火，频频出手，一大区整体的奋斗状态越来越迅猛。

17、716销售招数：人情做透之发短信、利益驱动

18、选对一家公司很重要。

19、几个月过后事实验证了我的说法，我们房子的价格才一万但是我们这里的土地价已经到达快2万了。

20、最后客户直接就定了，总价是340万元，这就运用了雨总的乙方杀乙方。最终我一共卖了五套排屋+两套公寓，总业绩是2310万元，当天提成21万，是我们公司历史上非开盘时间单日成交额最多的。晚上开会的时候，领导还特意批准了我三天的假期和5000元现金奖。

四、开单了的说说

1、当时天气很热，刚好又是周末，我就给李总发周末祝福短信，外加养生信息。且在短信的最后加了句：听说接到我防暑短信的人，以后身价都会过百亿哦！李总非常开心，回答我说如果身价百亿一定不会忘了我。

2、开单员：一般指对外的提供单证的电脑录入人员。所以通常所说的开单员就是指电脑开单员。基本岗位职责：开具出、入库单据并录入电脑，以方便查询时对帐核对单据并及时处理单据按时制作各类报表并及时上报，确保财务部门能够及时对帐协助财务部做好盘点、抽点工作，以提高库存准确度各类单据的整理与保管，确保凭证齐全及时做好上级下达的其他工作，并协助他人完成工作基本要求：懂电脑会打字。能完成公司相关表格制作，并具备良好沟通协调能力。

3、加入716团队之后，参加线下聚会是一件非常有趣的事情。既是一次在线下和线上716团队大神的交流，跟着高手学习的机会，同时一次学以致用的机会。在聚会的时候分享自己的学习方法，进行资源共享是一次难得机会。

4、穷则思变，差则思勤。没有比人更高的山没有比脚更长的路。

5、从加入团队开始，我就牢记雨总说的这句话：学以致用，学了就一定要用，今天学明天用，学一点用一点，千万不要憋大招。

6、我想了个办法说：“我们公司有规定，如果没有介绍区域和沙盘，我们销售员要扣钱，因为公司要求必须服务好客户的每个环节。这样我给您大致介绍一下，您回去查资料也有个方向省心一些。”

7、人生目标确定不易实现更难，但如果不去行动，连万分之一的可能也不会是你，有时候一定要敢于尝试，背上超乎自己意料的包袱和压力，努力后你会发现自己比想象中优秀的多加油。周末愉快。

8、没想到问题就这样轻松地化解了，过了几天老婆和我说她要买注册会计师的在线辅导，以前她考过一次太难就放弃了。她说现在看我这么努力，她不努力都感觉不好意思。现在我们家是我看书，她看视频，学习氛围特别好，我们两个的感情也更好了。

9、他说，我坚信当目标足够明确时，全世界的困难都会为他让步。

10、形容开单开到爆的句子：

11、“促进疫情期人才的选育用留，让门店在商圈形成用人口碑”

12、刚上班就淋了个落汤鸡，没想到今天还是签单成功。

13、716销售招数：损失厌恶、乙方杀乙方

14、印刷厂QC一般负责报价，与客户沟通印品要求然后你要与机长与后道沟通。在就是开单安排上机印刷与交货时间，重要客户必要时你要叫客户来跟单或QC自己跟单。

15、世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。

16、如果没有加入团队学习，我们肯定会因为一些小事而吵吵闹闹，《三大思维模式》不仅可以解决销售问题，还可以解决生活中的任何问题，我真的觉得很幸运，能够在我25岁时遇到了我的贵人雨总。

17、对于项目自身的优势可细分成项目产品卖点和项目区域卖点。我们项目产品的卖点我非常清楚，但对于区域卖点这块就很薄弱了，一直以来在区域部分就从来没有打动过客户。

18、在电梯上我又看了昨晚写写画画的内容，这次一直聊了一个多小时，而李总的问题也正如我和学长分析的一样。就像雨总说的没有准备就是准备失败，幸好这次做了充分的准备，最后跟李总约好第二天去看房子。

19、▲同乡、同事、好友及合伙人的方平(右)和邓鸿亮(左)

20、每天安静的吃顿早餐工作生活按计划进行这一天才能过的安心高温天气，绿拿铁继续喝起来。

五、一大早开大单的说说

1、我说：“我们项目的区域和沙盘您了解么，要么我和您介绍一下吧”

2、李总对我重点推荐的房子特别满意，他的朋友在另外一个没有开盘的房子里面给他挑选了一套。在工地我就把拍地的信息给李总看，这时候我觉得没有必要模糊销售主张了，非常之时行非常之事。

3、恭喜开单！人生就是这样，耐得住寂寞才能守得住繁华，该奋斗的年龄不要选择了安逸。

4、推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长。

5、更重要的是，双方要能默契的配合，精准把握客户需求，不能锁死一个盘，要充分尊重客户选择，让客户在充分了解多盘信息后，选择到最适合自己的。

6、签约时间安排在早上，时间和所有客户叉开。李总说他大概11点左右到，我在11点之前把签约的事情搞定再准备一下，然后把公寓老客户约在下午。

7、15年入行，18年底合伙加盟杭州德佑，深耕采荷、南肖埠、华家池等社区，不到一年，在竞品门店林立的商圈中做到第一。三十而立，对于出生于90年的方平和邓鸿亮而言，20就是自己的“而立之年”。而“而立之年”的立本之道，在两位看来，则是坚信并践行着的“合作”二字。

8、稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息。

9、他风光时候的霸气和她创业失败后的背影依稀能够看得到，这是一个经历过人生起落，而且没有被巨额债务压垮的身影总能在我眼前出现。

10、那时候我年轻气盛，在开会的时候因为提成的事情直接和领导吵了起来。最后的结局就是我直接被开除了，一分钱提成都没有拿到。

11、人生最幸福的事情，莫过于，早上醒来，有人已为你做好了早餐，满足。

12、努力再努力，人人创佳绩。

13、之后又有两个老业主过来看房子，由于我没时间，再加上跟他们关系已经非常好了，我就借了钥匙让他们自己去看房。回来之后把他们安排在我排屋客户的旁边，现场的卖压这么好，怎么可能不利用，也让他们感受下我的忙碌状态。

14、倍感迷茫的我，开始看各种销售书籍，想着哪怕自己稍微有点提升都可以。一个偶然的机会，我加入了“716团队”的读者群。

15、全员实动，本周破零，加大拜访，业绩攀新。

16、为了找到方法，我开始翻看“716团队”的《人情做透4招》。之后，我就打算给客户送点茶叶。但我心里没底，就问了下雨总。

17、加入716团队蓝家军报名咨询小邝QQ：741804501

18、好，今天的分享到这里就结束了。感谢群友耐心听我分享。只希望我的成长经历能够给大家带来一些启发，谢谢大家！

19、我愿意为TA独舞而做到不离不弃的人。

20、3月3日，疫情形式仍较严峻，面对已看好房的客户，顾虑业主不在杭州，无法及时签署订金合同，方平立即向经纪人顾韦韦表示，客户的需求绝不能懈怠，业主来不了，我们可以去，客户购房进程我们一分也不要拖延。