一、营销经典语录

1、要用形象地描绘来介绍

2、●不要进入别人也能进入的市场。

3、有用|有料|有情|有趣|有X

4、表演可NG、人生别宕机；

5、销量首先是想出来的，然后才是做出来的。要想做出销量，首先必须想明白两个问题：一是未来的销量增长空间在哪里？二是哪些工作能产生销量，特别是能够持续的产生销量。

6、●悲伤也有助于降低客户的理性决策能力。

7、穷人：急需要改变命运，不怕吃苦，所以，一个穷人业务员就是一部奋斗史。

8、坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。

9、通俗易懂的语言最容易被大众所接受。所以，营销员在语言使用上要多用通俗化的语句，让自己的客户听得懂。因为表达不清楚，语言不明白，就可能会产生沟通障碍，就会影响签单。

10、不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品)。

11、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜。

12、企业有倒闭的，但行业没有倒闭的。人们都有衣服穿，你敢说服装就没有市场了吗？只要你不是总生产中山装就行了。

13、思想就像滤光镜，你看到别人身上的鄙夷，正是你内心过滤之后的映射。

14、●市场营销中，小办法可以解决大问题，但是你必须得做个有心人。

15、第一：你要做羊，还是做狼？

16、●告诉潜在的客户如果他不买会失去什么。

17、柏唯良教授在市场营销、战略与国际商务方面有着卓越的学术成就，发表于众多国际权威管理期刊。他的著作《细节营销》一经推出即成为商业畅销书，并且在2009年度新浪网的票选中排列第16位。

18、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

19、(完整版)销售培训手册，值得收藏！

20、②没有找到个人的兴趣和爱好，不知道自己到底想做什么；

二、营销精辟短语

1、做销售需要霸气，但切忌傲气。

2、记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。

3、●你的市场营销做得越好，客户满意度就越不重要。

4、精神缺失远比物质匮乏更为可怕。要保持一支销售队伍的斗志及战斗力和凝聚力,光有一流的物质激励机制是不够的,仍须建立一套科学而长效的精神激励方案。因为物质激励仅能满足销售人员的生存需求,却难以满足他们自我价值实现之内在渴求。故须在满足其物质需求下建立长期而有效的精神激励系统。

5、成功销售的前提是把自己销售出去。旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。未曾失败的人恐怕也未曾成功过。忍别人所不能忍的痛,吃别人所别人所不能吃的苦,是为了收获得不到的收获。销售世界上第一号的产品不是汽车,而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前,你必须百分之百的把自己推销给自己。

6、如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法

7、把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

8、把不想做的事做好；

9、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值;

10、·原中欧国际工商学院市场营销学与战略学教授

11、以他们的合作伙伴的身份，例如:你好，我这是XX公司，帮我接一下你们老板，昨天我发了份传真给他，想确定是否收到。

12、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。

13、●发现、测试、完善。一个优秀的市场营销经理应是一个冷静实干、不断试验的科学家。

14、一般来说，客户理性购买行为包括购买者的利益、产品的优势、事实的证明、产品的比较、资料的说明及其他；然而，感性购买行为却包括良好的印象、共同的兴趣、善于聆听、提出问题、赞美说明等。总体而言，女士的购买行为是偏感性的，男士的购买行为是偏理性的。

15、如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的客户。

16、主动了解如何满足客户的需求。

17、●把这一章的内容印发给员工，人手一册。

18、帅：与客户沟通人生观、价值观：能尊重客户，客户感动感恩，这是营销。

19、私下说公司不好，白天又来上班，就代表你在出卖自己(身体+灵魂)。

20、在开口销售前，先要赢得客户的好或赢得推销最好的方法就是赢得客户的心，人们向朋友购买的可能性大，向销售顾问购买的可能性小。

三、冲业绩的短句 霸气

1、自满，是因为容器太小。

2、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

3、在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现，去追踪，去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。

4、说话一定要打动客户的心而不是客户的脑袋。因为客户的钱包离他的心最近，打动了他的心，就打动了他的钱包!而打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘，让客户感受到，让他们动心。

5、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

6、⑤将一切理由都归结于环境、别人等因素；

7、⑥不能很好与人沟通，人际沟通界面差；

8、每个人都有不知所措的时候，有时甚至感到压抑的时候。下面这些方法可以帮你优雅、内敛和积极地处理压力：

9、在客户畅谈时，销售就会取得进展，因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时要允许客户打断你，销售是一种沉默的艺术。

10、●不要让你的忠诚计划取代忠诚本身。

11、你可以选择用爱得到全世界，也可以选择用恨放弃全世界。积极思索成就积极人生，消极思索成就消极人生。

12、销售的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。

13、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处好坏的印象来源。销售顾问必须在这方面多下功夫。

14、您发型真好看，真特别，跟您的气质特别搭配。

15、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

16、经典人生哲理语录往事，不在宣纸里，而在我们的内心里；故事，不在笔尖里，而在风雨里；历史，不在博物馆里，而在人间的传诵里；明天，不在期待里，而在今天的奋斗里。

17、所以销售人员如果充分发挥自己的爱心力量，并持久性、艺术化地把自己的爱心献给客户，那么，客户买单就是时间长短的问题，即便他们暂时确实不存在购买需求，那他们也会变成你潜在的、不用支付工资的业务推广人员，并将你及你所销售的产品推介给他们的亲朋好友等。

18、真诚地从他人的角度了解一切。

19、●如果不再有人能够指出你的错误，说明你该退休了。

20、把看不顺的人看顺；

四、营销经典语录短句

1、销售顾问决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁的对待他，那样你失去的不仅是一次销售机会，而是失去一个客户。

2、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

3、充分的准备工作 积极主动与充分的准备,是挖掘客户、达到成功的最佳动力。

4、·美国哥伦比亚大学高层经理课教授

5、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。

6、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

7、没有最好的产品，只有最合适的产品;

8、销售顾问不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。

9、推销是拿着产品跟着客户跑，营销则是用业务吸引客户并做顾问。

10、酒吧里，陌生的人们，三三两两地坐着，彼此倾诉着，歌手富有感染力的歌声，缓缓地在空气里，弥漫。

11、在市场扎根最有效的方法是：高密度做市场，实现对市场的无缝隙覆盖。

12、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。

13、渴望认同与成就感的人，这些人不但但为了挣钱，还需要实现自己的营销价值，不怕累，不怕难，就怕没产品没前程，销售中的“战斗机”。

14、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

15、执著，勇于拼搏，每天面对工作百做不厌，精益求精。

16、最高明地应对竞争者的攻势就是风度、商品，热忱服务及敬业的精神，最愚昧的应对竞争者的攻势，就是说对方的坏话。

17、「只播给汽车人看的专属频道」

18、他为众多公司提供咨询服务，设计或讲授公司特设课程，其中包括LVMH集团、通用电气、汉莎航空、联合利华、西门子、OPPO、步步高、上海家化、中国联通、深圳路安特、惠普、摩托罗拉、伊莱克斯、诺华、巴斯夫、霍尼韦尔国际、诺基亚、柯达、博时基金、神州数码、光明乳业、TCL、真功夫等。

19、没有得到订单并不是件丢脸的事，但不清楚为什么得不到订单则是丢脸的。

20、客户是用逻辑来思考问题、但使他们采取行动的却是感情，因此、销售人员必须要按动客户的心动钮。

五、营销的语录

1、表演要真实、人生要真诚；

2、有潜在或者明显的需求；

3、1)没有自己亲自负责。

4、●竞争并不发生在行业层面，而是发生在细分市场层面。

5、产品卖得好不好，关键看营销三件宝：培训+激励+辅导；

6、情节有跌宕、人生有起伏；

7、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

8、对销售顾问来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。

9、把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有销售的老虎之眼。

10、如果销售顾问不能让客户签订单，产品知识，销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售，就这么简单。

11、一个人指责别人什么，他身上就拥有什么。

12、●重点突出，做强做大。

13、给予对方足够的信息，提供解决办法。

14、●寻找无题之解，开拓创新之道。

15、2)不理解客户的业务。

16、(5)相信客户使用后会感谢你之心。

17、商务合作|15895981815

18、你的生意做的越大，你就要越关心客户服务，在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

19、公司的问题，就是你晋升的机会；